勇于创新者得天下：京东七鲜“1+N”或将改写行业生态

摘要： 出品|三言Pro 作者|DorAemon日前，笔者了解到，京东七鲜计划于今年年底前，在北京开设超100家“店+仓”，实现...

出品|三言Pro 作者|DorAemon

日前，笔者了解到，京东七鲜计划于今年年底前，在北京开设超100家“店+仓”，实现北京区域全覆盖。此举意味着京东七鲜创新推行的“1店+N仓”模式将在今年加速复制，进一步巩固其在即时零售赛道的战略卡位。

此前，三言多次分析过国内即时零售行业发展，目前行业已形成京东七鲜、山姆、盒马、叮咚买菜、美团等“群雄逐鹿”的局面。

前置仓模式作为国内自主创新的模式，贯穿了整个即时零售行业发展。从最开始不被看好，到如今各家纷纷入局，行业在不断探索前置仓模式的新形态。

所以，到底什么样的模式会是即时零售的“终极形态”？关于这个问题的答案，在笔者看来，正是京东七鲜的“1+N”模式。

“先验证，后扩张”不鸣则已，一鸣惊人

京东七鲜不是第一个入局的玩家，自成立起较少出现在公众视野中。但这并不意味着京东七鲜“实力不济”，而是犹如一位成熟稳重的领袖一般，静待时机成熟，一鸣惊人。

在行业各个玩家竞争的水深火热之时，京东七鲜走的是“先验证，后扩张”路线。

京东七鲜创新推行的“1+N”模式实际上已经历经一年的低调测试与迭代，经验证能够跑通后京东七鲜才开始加速落地。

知情人士称，2024年上半年，京东七鲜已在北京等城市试水“中心店辐射前置仓”的协同模式，通过单店搭配多个卫星仓的组合，寻求成本与效率最优解。

到2024年10月底，传出京东七鲜已完成前置仓融合的消息，开始正式布局“1+N”模式，形成“店仓协同”的完整闭环。

进入2025年后，京东七鲜创新模式进入快车道：1月公司提出在“春节前北京新增10仓”的短期目标；3月宣布天津将在6月底前新增20家仓店计划。

到如今北京计划开设超百家店+仓，标志着京东七鲜已开始具备与行业头部玩家“掰手腕”的实力。

因此，这就是不鸣则已，一鸣惊人。但具体如何“惊”呢？

或将成为行业发展的“终极形态”

三言此前多次分析过前置仓模式以及近年来的各种形态。在前置仓模式发展的初期阶段，虽然能够给消费者带来便捷、高时效的消费体验，但前置仓高昂的成本和供应链管理问题，也直接导致最早入局的每日优鲜倒下。

这也催生了此前盒马CEO侯毅的“盒马不做前置仓”的观点，毕竟彼时确实难盈利。

但前置仓模式发展到今天，早已今非昔比。山姆超市如今营收一半都来自线上业务，此成绩前置仓功不可没；还有美团小象超市也凭借其平台流量优势，探索了一些“仓店一体”的新形态；盒马也“自打脸”重新入局前置仓。

京东七鲜首创的“1+N”模式，就是其在竞争激烈环境下的杀手锏。

发展前置仓模式，核心是在消费端提供便捷、高时效的产品服务，同时在供给侧降低成本，形成良好商业循环的双赢局面。

传统前置仓模式中，前置仓属于纯线上履约节点，流量获取依赖线上投放与补贴，同时仓配成本占比较高。

而京东七鲜的“1+N”模式下，既有门店可作为线下体验中心，同时也结合了前置仓的线上履约中心功能，那么流量获取模式即为门店自然流量+线上流量双引擎驱动。在成本方面也可以依托门店引流摊薄获客成本。

更重要的是，京东七鲜的“1+N”模式实现以更低成本实现更高覆盖。

传统前置仓模式下，为保证覆盖率，需要高密度布仓，同时若做纯线上投放，获客渠道单一进而获客成本增高；而且配送成本也居高不下。

而京东七鲜“1+N”模式下，利用门店自然流量和京东生态导流，获客成本降低；同时“店辐射仓”模式可以实现较少前置仓覆盖更大范围的优势。在配合京东成熟的配送体系，整体成本优势是传统模式不可比拟的。

在笔者看来，京东七鲜的“1+N”模式可能会成为即时零售行业中前置仓模式的“终极形态”，是对传统模式的降维打击。

而且这件事换别人未必能做成，几乎是京东的“独家绝活”。

勇于创新者得天下

即使对比山姆超市，京东七鲜的“1+N”依然更有优势。

山姆和京东七鲜玩法类似，也是采用“大店+仓”的逻辑运营，目前山姆超市在国内已经开始500家前置仓。

在核心用户上，山姆超市更多依赖会员贡献收入。依托其多年在华深耕经验，提供良好的自营产品等优势，使得山姆会员粘度高。

在商品结构上，山姆以自营品牌的高性价比产品为主；配送时效上，依托山姆门店以及前置仓，实现1至2小时送达。

京东七鲜方面，其核心用户并不完全依赖会员用户，因此消费门槛更低，覆盖人群更广；商品结构上涵盖生鲜、即时餐饮等差异化组合，也很贴合国内“小家高频次”需求。

而在配送时效上，更是京东强项，能够实现30分钟送达，更适配用户的紧急需求。

除此之外，京东七鲜的实力还提现在很多细节方面。

例如在商品层面，京东七鲜实现场地直采、海捕直达，能够既保证新鲜也能降低成本，这是京东七鲜在供应链管理上的优势。同时依托于此，京东七鲜也推出很多自营品牌，进一步丰富消费体验。

2024年“双十一”期间，京东七鲜推出“击穿价”，能够做到比其他家便宜10%；此举也被媒体评价为掀起“价格战”；今年1月，京东七鲜宣布下调免运费门槛；此外，京东Plus会员在七鲜购物可享无限免邮。

正是因为“1+N”模式的优越性，使得京东七鲜能够做到“头部企业玩家能做的，京东七鲜能做到更好；头部企业做不到的，京东七鲜还能实现。”

有趣的是，前不久，盒马也宣布要做“1+N”模式（1家盒马鲜生店+多个前置仓），盒马在行业里摸爬滚打多年，尝试多种发展路径，如今却选择跟随京东七鲜的“1+N”战略。

当年刘备请出诸葛亮后曾评价称：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”笔者认为，古有“得孔明者得天下”说法，放到今天京东七鲜上也很贴切，本质上是勇于“为用户创新者得天下”。

诸葛亮既有“隆中对”的战略眼光，又有木牛流马的科技巧思，还有事必躬亲的尽职精神；

而京东七鲜通过大胆创新，以踏实稳重的姿态踏入市场，再辅以京东各方面优势，势必推动行业发展更上一层楼。

京东“1+N”模式的重要意义正如当初刘备请出诸葛亮，对整个市场竞争格局起到胜负手作用。

为用户创新者得天下，京东七鲜“1+N”会逐渐成为行业主流模式，成为即时零售市场增长有力抓手。